董事长看大运经络保健膏市场运营

近日在市场巡回过程中，发现了一些市场经营者市场运营的观念存在误区，具体表现以下几个方面：

1、自己不体验，让顾客体验。

特别是在项目考察的初期，一些经营者认为顾客体验好就可以做。其实这里存在一个很大的角色定位的误区。顾客是什么？顾客的身份是消费者，是来花钱消费的。做为老板，做为经营者，你只需要给顾客一个消费的理由就可以了。如果你想长期挣钱，那你就要给顾客重复消费的理由。而对于项目，在考察阶段其效果只是众多因素中的一个，任何一款产品既然能推向市场都会有效果，而其区别只在于效果的范围大和小，适应的人群多和少而已。对于经营者，在考虑效果的同时还要考虑项目发展的长久性，市场的发展范围，行业的适应性等诸多因素。这些都不是一个顾客能给你的，仅仅对于效果而言有的顾客很快，有的顾客要稍慢一些。这和顾客的体质、情绪、习惯、身体的敏感程度等因素有关。因此，好的捷径就是亲自体验。我曾经说过，“能够打动我的产品我就有办法去打动顾客。”因此 ，本着对顾客负责、对市场负责、对自己负责，一定要亲自体验大运经络保健膏。

2、自己不用，让顾客长用。

很多的经营者，只把大运经络保健膏做为短期生意，抱着试试看的态度来经营大运经络保健膏，这是不正确的思想。对于一个项目，在市场启动初期，就要有所规划，这样才能有序发展。我们一再强调，经营者个人一定要使用大运经络保健膏，这里有两个目的：第一，产品的使用会让你亲身感受产品的好处，产品好会给经营者带来绝对的相信，而相信才可以创造奇迹。很多的经营者不敢和顾客深讲，甚至不敢向顾客推荐，其主要原因就是没有亲自使用产品，没有自信；第二，每个人随着年龄的增长，环境、习惯、情绪都会造成身体机能下降，从而使身体处于亚健康状态，甚至疾病状态。所以，每一个人都有责任对自己的身体进行调理，养护。而大运经络保健膏是外用的养生产品，根据中医的理论，一切内病皆可外治。每一款产品都是一个独立的中药成方或针对某一项疾病，调理效果立竿见影。可以快速恢复使用者的身心健康，身体好了，情绪也就好了，情绪好了一切都好了。挣点钱、发点财那是很自然的事情。所以，经营者一定要不断的使用产品。然后，把使用的感受、结果不断的告诉你的顾客，告诉你身边的人，这就是生意。如果，你能够持之以恒，这就是大生意。

3、只关注眼前利益，没有长远发展的打算。

在市场巡回的过程中发现，有部分经营者只在乎顾客这次交钱或办卡而忽略了如何让顾客长期的在店里消费。还有部分经营者，顾客消费前很有热情，而一旦消费了，原有的热情就没有了。因此，我想告诉这些经营者：生意的经营是持续的过程，所有的经营一定要走出误区。你所经营的不是产品，不是项目，是人气。也就是说，你经营的是顾客本身，所以，一定在经营顾客上下功夫，这样，我们的生意因顾客不断增加才能够有所保证，才可以有发展，才可以创造真正的财富。

4、缺少全局观念，只想一家一户。

对于大运经络保健膏的代理商而言，你所拥有的市场是合同中所划的行政区范围内。而不仅仅是你的店里经营，当你拿到这个代理权，你一定要跳出你的店面经营，站上一个新高度。因为高度决定了你的事业，高度决定了你市场开发的力度，重要的是高度会让你对市场了然于胸。代理商市场的发展，一定要有规划，有步骤，市场的发展不是一朝一夕，一定要循序渐进。市场的初期快一点慢一点都不重要，重要的是要有规划的发展，市场发展的初期，把重点放在市场开拓上，一旦市场形成规模，经营的重点一定是后续服务。要想达到真正好的服务，那需要代理商不断的成长，不断的提高，才能够帮助更多的加盟商。生意的大小取决于代理商学习成长的速度，持续的市场开发和不断的自我完善。

5、带着原有行业的烙印。

习惯的力量对人、对生意的影响是至关重要的。在皇泥的经营者中，绝大部分人是经营过或者是正在经营各种行业的人士，所以在经营的过程中都会带着原有行业的烙印，甚至用原有行业的规则、习惯来衡量大运经络保健膏。在这里，我要再次强调大运经络保健膏是木禹石（集团）泥道养生系列品牌之一，是健康产业中的奇葩。产品集中医、西医、保健医学于一体，是五千年中医养生文化的结晶。所以，这是新行业，新市场，新机遇，当然，对于经营者也是新挑战。如果经营者愿意把这个市场做大做强，那就需要经营者不断的提高，不断的完善自己。任何的市场都是人为的结果，没有冷市场，也没有绝对不好的产品，关键是谁在经营，谁在运作，重要的是经营者通过大运经络保健膏品牌技术系列要向市场收获什么。

6、缺少独立经营的意识。

对于我们这个民族在五千年文化传承的过程中，一直受两种文化的影响，一种叫强势文化，而另一种叫弱势文化。简而言之，强势文化所阐述的就是我行，弱势文化所要阐述的就是我不行。弱势群体依附于强势群体，弱势群体另一个明显的特征就是等、靠、要。不在想要的结果上下功夫，只在达不成的理由上下功夫。市场经营，企业和代理商之间，代理商和加盟商之间是合作的关系，不是合伙关系。仅仅靠企业的支持，靠代理商的支持是不会产生真正的市场。只有经营者挖掘自身的潜力，把大运经络保健膏的优势、自身的优势完美结合，发挥到及至。就会有意想不到的大收获。

在这里，我真诚的祝愿，大运经络保健膏的经营者们：因为大运经络保健膏的经营，获得健康的身心，赢得更多的人群，创造令人羡慕的财富。

木禹石（集团）董事长 刘禹成

2012年7月5日